Conform OMS, persoanele cu vârsta de 60 de ani și peste depășesc deja numărul copiilor cu vârsta sub cinci ani. Până în 2050, persoanele cu vârsta peste 65 de ani vor dubla numărul copiilor. Cu acest scenariu, economia de aur – activități, produse și servicii destinate populației seniorilor – nu mai este o promisiune, ci mișcă miliarde.

Această generație de vârstnici, care în prezent include aproape zece milioane de spanioli și care în 2055 ar putea reprezenta 30% din populație, a devenit un activ economic de prim rang. Cu o speranță de viață din ce în ce mai mare – 21,7 ani de la 65 de ani – mai multă sănătate și, în multe cazuri, capital disponibil pentru a cheltui pentru propria bunăstare, această cohortă reconfigurează industrii întregi, cum ar fi sănătatea, asigurările, tehnologia, locuințele sau agrementul. Mai mult, experții prezic că va ajunge să devină zona economică cu cea mai mare creștere în următoarele decenii.

În spatele acestui impuls „stă îmbunătățirea puterii lor de cumpărare și decizia lor de a o investi în propria sănătate și bunăstare”, subliniază José de Juan Saboya, președintele Asociației Spaniole a Economiei Silver (AEDESE). Efectiv, pensia medie a fost de aproape 1.507 euro în august, iar noile pensii depășesc 1.722 euro, cu 23% mai mult decât salariul cel mai frecvent în Spania, potrivit calculelor Fedea.

Acest lucru îi face pe seniori un public atractiv pentru companiile din toate sectoarele. De fapt, studiile Observatorului Cetelem relevă că acest grup de populație a cheltuit în 2024 cu 14% mai mult decât media consumatorilor; cumpără mașini cu 38% mai scumpe și cheltuiesc cu 16% mai mult pe călătorii.

Strategii personalizate

Fundația Mapfre, prin diverse studii ale Centrului de Cercetare Ageingnomics, confirmă tendința: în jumătate din companiile analizate, peste 40% din cifra de afaceri provine de la persoanele cu vârsta peste 55 de ani. „Companiile înțeleg că acest sector al economiei”, și tot mai multe corporații proiectează strategii specifice”, explică Juan Fernández Palacios, șeful centrului de cercetare menționat, convins că „colectivul senior va continua să fie un motor economic și social, deoarece, departe de stereotip, nu numai că consumă, ci și ajută familia, stimulează turismul și rămâne activ în mediul digital”, conchide el.

Potrivit estimărilor EAE Business School, două treimi din ceea ce o persoană investește în sănătate este cheltuit după vârsta de 65 de ani. Seniorii solicită telemedicină, fizioterapie, nutriție personalizată, asigurări medicale, dispozitive purtabile de control și îngrijire profesională. Acest lucru face din sănătate, atât publică, cât și privată, biotehnologie și sănătate digitală piloni strategici.

Prin urmare, nu este o coincidență faptul că asigurătorii își reînnoiesc oferta cu polițe de sănătate sau dependență pentru persoanele cu vârsta peste 65 de ani, nici faptul că sectorul privat al reședințelor, care gestionează 70% din locuri, intenționează să adauge încă 50.000. „Oamenii sunt dispuși să plătească mai mult pentru longevitatea lor”, subliniază președintele Asociației Spaniole a Economiei Silver, denumire care include consumatorii cu vârsta de 55 de ani și peste.

În locuințe sau în comunități cu servicii sociale, instituțiile financiare sunt conștiente că 84% dintre persoanele cu vârsta peste 64 de ani sunt proprietarii locuinței lor, ceea ce a deschis ușa pentru produse precum ipoteca inversă sau vânzarea nud proprietate, formule care transformă acest patrimoniu imobiliar în venituri periodice pentru a completa pensia.

Aglomerarea nu este nici ea în urmă: turismul pentru seniori (Imserso, călătorii premium și adaptate) mișcă miliarde. Sportul câștigă, de asemenea, teren: cei activi cu vârste cuprinse între 65 și 74 de ani au crescut de la 25% în 2010 la 43% în 2024, iar Sondajul Național de Fitness plasează programele pentru seniori drept pariuri mari pentru 2025.

Consumul cultural și mediatic reflectă, de asemenea, acest fenomen. Panoul de gospodării CNMC detectează că seniorii sunt cei care vizionează cel mai mult televiziunea terestră – 3,2 ore pe zi – și cei care înregistrează cea mai mare rată de penetrare în presă. În cosmetice, femeile cu vârste cuprinse între 55 și 75 de ani generează jumătate din consumul feminin în Spania, potrivit Catedrei BELSILVER Nebrija-L’Oréal. „O cumpără pentru ele și adesea pentru fiice și nepoate”, subliniază De Juan Saboya.

Rapoartele Centrului Ageingnomics confirmă că mai mult de jumătate din marile companii au deja proiecte de cercetare și dezvoltare pentru acest colectiv și 44% cu programe specifice pentru seniorii cei mai vulnerabili.

„Nu vorbim despre un colectiv omogen”, avertizează Juan Carlos Alcaide, consultant specializat în Economie Silver și director al MDS Global Marketing. „Există multiple vârste a treia. Cu toate acestea, multe mărci continuă să vorbească cu vârstnicul ca și cum ar fi dependent sau cu mesaje caricaturale de vitalitate, arătând octogenari care fac parkour sau dansează reggaeton. Această generație nu are nevoie nici de infantilizare, nici de parodii vitaliste, ci de ascultare, segmentare fină și soluții reale”, avertizează el.

Persoanele cu vârsta peste 80 de ani reprezintă deja 6% din spanioli, iar cele cu vârsta peste 90 de ani, 1,3%. Această îmbătrânire a îmbătrânirii obligă la regândirea serviciilor, subliniază Alcaide, pentru care „viitorul este în oamenii cu mult trecut” .

Zamora, un laborator european

Orașul Castilla y León, unde octogenarii îi depășesc deja pe minori, se angajează să devină un centru experimental al acestui sector economic. Consiliul Provincial din Zamora alocă 40 de milioane pentru promovarea serviciilor inovatoare pentru vârstnici, combinând îngrijirea umană și tehnologia. Proiecte precum așa-numitele case sănătoase urmăresc ca seniorii să trăiască mai mult timp în casele lor, generând în același timp locuri de muncă rurale și formând noi profiluri profesionale specializate în îngrijirea de care are nevoie acea populație.