IHG pariază pe Spania cu noua sa marcă Ruby și va căuta clădiri de birouri de transformat în hoteluri

IHG, al patrulea cel mai mare grup hotelier din lume, cu 6.629 de active și 987.125 de camere la nivel global, își intensifică eforturile de creștere pe piața spaniolă. «Spania este o piață prioritară unde ne-am mărit considerabil prezența în ultimii trei ani și unde credem că există un potențial mare pentru mărcile noastre», subliniază Eric Viale, director general IHG pentru Europa de Sud, într-un interviu cu Cinco Días. Principala prioritate a gigantului american în actuala sa expansiune în Spania, unde deține 57 de hoteluri operaționale și 15 în dezvoltare, este găsirea de locații potrivite pentru noua sa marcă Ruby, a douăzecea din portofoliul său, achiziționată în februarie pentru 110,5 milioane de euro și care cuprinde 20 de active operaționale și 10 în dezvoltare în Europa. «Credem că există o cerere puternică din partea oaspeților pentru acest tip de segment urban și că această marcă de stil de viață servește pentru a satisface o dorință pe care ne-au transmis-o clienții și investitorii noștri», precizează Viale, care evidențiază că unul dintre factorii care au accelerat finalizarea achiziției a fost capacitatea sa ridicată de conversie din alte active, cum ar fi birourile. «Obiectivul stabilit de grup este de a deschide 120 de hoteluri sub această marcă în zece ani și 250 în douăzeci de ani». Spania, unde încă nu există niciun activ sub această marcă, va fi strategică în această creștere. «Spania este a patra cea mai mare piață a noastră din Europa, după Regatul Unit, Germania și Franța». Viale recunoaște că primul obiectiv va fi creșterea în Madrid și Barcelona și că se evaluează deja locații, în principal birouri, datorită rapidității cu care pot fi transformate în hoteluri. «Dar ne uităm și la alte orașe cu potențial de dezvoltare, cum ar fi Sevilla sau Málaga».

Se alătură febrei luxului din Madrid

Dincolo de potențialul de creștere al Spaniei ca destinație turistică, directorul general al IHG pentru Europa de Sud subliniază rolul din ce în ce mai important al programului de loialitate (IHG One Rewards) ca unul dintre principalele atuuri pentru atragerea proprietarilor care nu au legătură cu sectorul hotelier către noua marcă, care va concura în același segment cu Moxy de la Marriott. «Programul de loialitate reprezintă acum peste 60% din nopțile de cazare comercializate de grup la nivel global. Acest procent ridicat reduce substanțial costurile față de alte canale, cum ar fi agențiile de turism online, comparatoarele sau băncile de paturi».

În paralel cu lansarea noii mărci, gigantul american continuă să își extindă amprenta unora dintre mărcile sale în Spania, unele tradiționale, cum ar fi Holiday Inn, și altele mai moderne și cu perspective mai mari de creștere, cum ar fi Vignette, Indigo sau Voco. «Am anunțat în primul trimestru primul Hotel Indigo în Menorca și în acea perioadă am semnat, de asemenea, un activ al mărcii Voco în Valladolid». Viale se referă, de asemenea, la recenta renovare și deschidere a noului Kimpton Los Monteros, în Marbella, deținut de Stoneweg, în care fondul elvețian a cheltuit 40 de milioane de euro pentru renovarea hotelului emblematic. Așa cum au făcut și alte lanțuri mari, cum ar fi Hyatt sau Rosewood cu active noi sau altele precum Mandarin sau Marriott cu renovări majore, IHG dorește, de asemenea, să se alătură febrei hoteliere de lux prin semnarea unui nou activ în centrul Madridului. Așa cum a anunțat în exclusivitate Cinco Días, lanțul american finalizează semnarea unui hotel într-o clădire deținută de El Corte Inglés, situată pe strada Goya, una dintre cele mai comerciale din Madrid, care va avea 110 camere și va purta marca Kimpton, devenind al patrulea activ al acestei mărci în Spania, după Aysla (Mallorca), Vividora (Barcelona) și Los Monteros (Marbella).

Vinde deja camere din 55 de hoteluri Iberostar și preconizează să adauge încă 7 în acest an

IHG a devenit la sfârșitul anului 2022 primul mare grup hotelier american care a semnat o alianță cu un alt grup spaniol (Iberostar) pentru a vinde camere ale hotelului balear în Caraibe și Europa clienților săi americani printr-o nouă marcă numită Iberostar Beachfront Resorts. În prezentarea rezultatelor pentru 2024, grupul hotelier american recunoaște că, la sfârșitul anului trecut, vindea deja camere din 55 dintre hotelurile Iberostar și că obiectivul stabilit pentru acest an este de a include încă șapte, ceea ce va reprezenta o creștere cu 12% a ofertei de camere. În prezent, portofoliul este format din 19.600 de camere.