Inditex și Mercadona au încheiat anul 2024 cu rezultate istorice

Cele două companii principale din sectorul de distribuție din Spania au atins recorduri de vânzări și profituri cu procente de creștere semnificative, având în vedere dimensiunea lor.

Grupul de textile a câștigat 5.866 milioane de euro, cu 9% mai mult, în timp ce compania de supermarketuri și-a depășit precedentul maxim cu un profit de 1.384 milioane de euro, cu 37,2% mai mult.

În ceea ce privește cifra de afaceri, prima a crescut până la 38.632 milioane de euro, cu 7,5% mai mult, în timp ce Mercadona a crescut cu 8,3%, până la 35.605 milioane de euro.

Ambele, așadar, văd de aproape bariera de 40.000 de milioane de euro, cifră pe care o vor atinge, cel târziu, în 2026.

Companiile conduse de Marta Ortega și Juan Roig sunt în ascensiune de ani de zile: cifra de afaceri a companiei de textile a crescut cu 36,6% din 2019; cea a Mercadona, cu 52%. Aceasta, da, nu a trebuit să sufere închiderea magazinelor sale sau restricțiile în timpul pandemiei, ceea ce a încasat Inditex.

Cele două companii prezintă volume de afaceri similare și tendințe asemănătoare. Cu toate acestea, modul în care sunt generate aceste vânzări și modul în care acestea influențează profiturile lor sunt chestiuni foarte diferite.

Ceva care este marcat, logic, de produsele diferite pe care le vând, ceea ce are un impact asupra unor marje și profituri foarte diferite și chiar, asupra capacității ambelor de a se internaționaliza.

„Supermarketul are o rotație a vânzărilor mai mare, frecvența cumpărăturilor este mai mare deoarece alimentele sunt de consum zilnic. În sectorul textil se operează cu o marjă mai mare și cu o rotație mai mică a stocurilor”, explică José Antonio Latre, expert independent în sectorul de consum și distribuție.

Marje îndepărtate, dar repere în sectorul lor Inditex și Mercadona înregistrează cifre de afaceri similare, dar compania de textile câștigă de patru ori mai mult datorită naturii diferite a afacerii.

Marja de profit, adică ceea ce reprezintă rezultatul net din totalul vânzărilor, este de 15,2% în cazul Inditex, față de 3,8% pentru Mercadona.

Un alt exemplu este marja brută, care marchează rentabilitatea fiecărei vânzări și asupra căreia fiecare companie trebuie apoi să aplice restul costurilor sale, în principal cele de muncă, care au cea mai mare pondere în distribuție.

Cea a Inditex este de 57,8% din vânzări, în timp ce acest procent scade la 24,68% în cazul Mercadona.

Această variabilă definește, de asemenea, politica comercială: cu cât este mai mare, cu atât prețurile au fost mai ridicate; cu cât este mai mică, cu atât le-au ajustat mai mult.

Gestionarea restului de costuri este cheia pentru maximizarea profiturilor, iar aici ambele grupuri sunt „mașinării care sunt perfect unse”, spune Latre.

Acesta explică modul în care Mercadona a reușit, în 2024, nu numai ca costurile sale de aprovizionare și personal să crească sub ritmul veniturilor, ci și restul cheltuielilor operaționale, cum ar fi furnizarea de energie, transportul sau închirierea, au scăzut.

„Inditex crește, dar le menține întotdeauna sub creșterea vânzărilor”, adaugă acesta.

Secretul este în rapoarte O mostră a gradului de eficiență atins de aceste două companii este în unele rapoarte financiare, cum ar fi cel de rotație a stocurilor.

Acesta împarte stocul în bilanț la cifra de aprovizionare. Multiplicat cu 365 de zile, indică timpul necesar fiecărei companii pentru a-și goli depozitele.

În Mercadona sunt 11,2 zile. José Antonio Latre explică faptul că media sectorului este de aproximativ 25.

„Acesta este un simptom al eficienței brutale. Rotația ridicată a stocurilor îmbunătățește capitalul de lucru și îmbunătățește capacitatea de finanțare și poziția de numerar”, spune expertul.

În cazul Inditex, acest raport se ridică la aproape 73 de zile. În sectorul textil, rotația este mai lentă, dar, în acest caz, este, de asemenea, un punct de referință: în H&M sunt 135 de zile, aproape dublu.

Latre face, de asemenea, referire la raportul de rentabilitate a activelor, care marchează capacitatea acestora de a genera profituri.

În Inditex este de 17%, iar în Mercadona, de 9,2%.

„Ambele sunt foarte bune. Inditex are rapoarte de companie de lux, când nu este. Și puține companii de dimensiunile sale le au pe cele ale Mercadona”, adaugă el.

Vânzări similare, dimensiuni diferite

O altă particularitate între aceste companii este modul în care generează vânzări similare cu o amprentă foarte diferită.

Inditex are 5.565 de magazine în 97 de țări. Mercadona, 1.647 în două.

„Afacerea cu alimente, în general, călătorește prost. Nicio companie de supermarketuri nu este în 80 de țări”, spune expertul.

Acest lucru se poate aplica și online: pentru Inditex, acest canal generează 26% din vânzări, în timp ce pentru Mercadona este puțin peste 2%.

Alte asemănări

Pe lângă faptul că coincid în două modele de afaceri cu o eficiență ridicată în gestionarea costurilor, Inditex și Mercadona au și alte asemănări.

Ele au doar datorii bancare; acumulează miliarde de euro în numerar, ceea ce le permite să investească sistematic în afaceri; cresc an de an organic, fără achiziții; și, în plus, au marjă de îmbunătățire.

„Mercadona are succes în Portugalia și încă nu este în Lisabona. Cota sa acolo este de 8% și o poate tripla cu ușurință. Iar Inditex are mult de parcurs: Statele Unite sunt a doua sa piață și are doar 99 de magazine. Și online-ul crește mai mult decât magazinul”, anticipează Latre.