Binance, cel mai mare exchange de criptomonede la nivel mondial, își intensifică eforturile de a atrage clienți instituționali, inclusiv bănci și "family offices", pe fondul unei transformări profunde a ecosistemului cripto. Această mișcare vine ca răspuns la adoptarea crescândă a activelor digitale și la necesitatea entităților financiare tradiționale de a se alinia noilor servicii cripto, în contextul unei reglementări tot mai stricte în piețe cheie precum SUA și Europa.

Catherine Chen, directorul segmentului VIP și instituțional la Binance, a declarat că anul 2024 a marcat un "salt major" în implicarea investitorilor profesioniști și a instituțiilor tradiționale în piața cripto. Ea a subliniat că, în trecut, clienții instituționali includeau corporații mai mici care doreau să acumuleze cripto pentru trezorerie sau să faciliteze plăți. Cu toate acestea, în prezent, există un interes crescut din partea unor actori mai profesioniști.

Conform datelor companiei, numărul clienților instituționali a crescut cu 97% de la an la an în 2024, aproape dublând rata de creștere a segmentului de retail. De asemenea, volumul tranzacțiilor instituționale pe platformă a înregistrat o creștere de 32% între al doilea și al treilea trimestru al acestui an.

Chen a explicat că tot mai mulți intermediari financiari, cum ar fi băncile tradiționale și digitale, casele de valori mobiliare și brokerii, își manifestă interesul de a adăuga criptomonedele în portofoliul lor de servicii. Binance și-a adaptat infrastructura pentru a răspunde cerințelor locale diverse, oferind un serviciu denumit "Crypto-as-a-Service". Acesta permite entităților tradiționale să ofere tranzacționare cripto cu infrastructura și lichiditatea Binance, fără a fi nevoite să construiască sisteme de la zero.

Interesul instituțional este amplificat de reglementări și evenimente majore, cum ar fi aprobarea ETF-urilor Bitcoin în SUA în 2024, care a deschis porțile marilor manageri de active. "Family offices" sunt, de asemenea, dornice să exploreze spațiul cripto, solicitând sprijin pentru accesarea și gestionarea activelor digitale, similar depozitelor bancare sau prin derivate. Pentru a satisface această cerere, Binance a lansat un produs specific, "Binance Prestige", dedicat clienților cu patrimoniu net foarte ridicat.

Deși se confruntă cu provocări legate de reglementare în anumite piețe, Binance consideră Europa o piață crucială și lucrează pentru a obține licența MiCA. Compania colaborează deja cu entități tradiționale precum BlackRock și Franklin Templeton pentru a dezvolta produse de active digitale și a satisface cererea investitorilor.

Pe lângă focusul pe instituționali, Binance rămâne dedicată și clienților de retail, țintind un miliard de utilizatori pentru a deveni o "superapp". Directoarea subliniază că un număr mare de utilizatori de retail generează mai mult flux și activitate, ceea ce, la rândul său, atrage și mai mulți investitori instituționali.