BBVA va servi clienții bogați din America Latină într-un birou exclusiv din Madrid

BBVA va deservi clienții săi bogați din America Latină într-un birou exclusiv pentru ei, în cartierul Salamanca din Madrid, principalul punct de atracție pentru averile de peste Atlantic. Banca va transforma o sucursală situată la colțul străzilor Goya și Velázquez în primul său centru de private banking internațional din Spania. Avea deja birouri similare în Elveția și Statele Unite. Sectorul gestionării activelor profita deja de fluxul neîncetat de persoane și capitaluri din America Latină către Madrid.

Obiectivul noii unități

Obiectivul acestei noi unități va fi de a oferi servicii clienților BBVA Private Banking care au active în mai multe țări în care operează banca. Este obișnuit ca cei bogați din Peru sau Mexic să aibă o a doua reședință în Miami sau New York și, din ce în ce mai mult, în Madrid. Astfel, își diversifică investițiile și caută un refugiu în cazul unor momente de instabilitate în țările lor de origine. De asemenea, mulți își trimit copiii să studieze în Europa sau în Statele Unite.

Personalul biroului

Biroul de pe strada Goya 31 va avea cinci bancheri. Va exista unul dintre ei specializat în clienți din Mexic, altul pentru clienți din Columbia și altul pentru cei originari din Peru. Toți vor face călătorii regulate în țările care le sunt alocate pentru a-și servi acolo portofoliul de clienți. Vor fi deserviți și oameni de alte origini, atâta timp cât sunt clienți de private banking BBVA în două dintre țările în care operează. Deocamdată, marea majoritate a celor care vor merge la acel birou vor fi de origine latină. Sucursala pornește de la o bază actuală de 583 de clienți, care au active agregate de 440 de milioane de euro.

Declarația lui Jaime Lázaro

Jaime Lázaro, șeful departamentului de gestionare a activelor și private banking al grupului BBVA – și de naționalitate mexicană – explică într-o întâlnire cu presa că «dorim ca clientul să aibă întotdeauna experiența de a fi într-o singură entitate financiară, globală, indiferent dacă are conturi sau produse de investiții în diferite jurisdicții».

Criterii pentru clienții private banking BBVA

Pentru a fi client de private banking BBVA, trebuie să ai un activ financiar minim de peste 500.000 de euro, deși grupul are servicii specifice pentru clienții de la 500.000 la două milioane de euro și pentru cei ultrabogați, cu active de peste 10 milioane de euro. În total, această divizie a băncii gestionează active în valoare de peste 200 de miliarde de euro în întreaga lume.

Servicii suplimentare oferite

Biroul din Goya, pe lângă oferirea de servicii financiare convenționale (conturi, carduri, monitorizarea investițiilor...), dorește, de asemenea, să faciliteze viața clienților săi și în alte aspecte. BBVA Private Banking are acorduri cu principalele firme de avocatură pentru a facilita aterizarea în Spania este ușoară: de la vize, permise, probleme fiscale. De asemenea, oferă consultanță pentru cumpărarea de proprietăți, pentru investiții în companii.

Acces la evenimente și formare

Pe lângă serviciile financiare, bancherii facilitează clienților accesul la evenimente sportive, precum bilete la meciurile Real Madrid sau Mutua Open Madrid de Tenis – «chiar și astăzi avem clienți mexicani care sunt la turneu», subliniază Lázaro – precum și accesul la Muzeul Prado și Muzeul Thyssen sau cursuri de formare privind transmiterea averii familiei.

Extinderea private banking internațional BBVA

Până în prezent, principalele puncte focale ale private banking internațional BBVA se aflau în Zurich și Miami, deși marea majoritate a clienților bogați ai băncii se află în Spania. Directorul acestei divizii din BBVA Spania, Fernando Ruíz, reamintește că noul birou «este un pas suplimentar într-un proiect pe care l-am început acum trei ani și în care am oferit servicii diferențiate acestor clienți care au active distribuite în mai multe țări».

Echipa specializată

Directorul reamintește că obiectivul este de a avea o echipă exclusivă, extrem de specializată, «capabilă să răspundă nevoilor specifice ale clienților internaționali, în multe cazuri diferite de cele ale private banking național». Mulți dintre acești clienți au deja reședința permanentă sau cel puțin frecventă în Madrid.

Planuri de viitor

În viitor, BBVA va monitoriza nevoile altor teritorii și nu se exclude posibilitatea ca modelul de birouri de private banking internațional să se extindă în alte zone geografice unde există o prezență importantă a averilor de origine latino-americană, precum Galicia, Barcelona sau coasta Malaga.