Cât de repede se vinde un apartament în zona Jerónimos?

În Madrid, aceasta este denumirea dată nucleului celor patru străzi care înconjoară biserica San Jerónimo el Real, adiacentă Muzeului Prado și Grădinii Botanice. Martha Lucía Pereira (52 de ani), fostă actriță și fost model columbian transformată într-un agent imobiliar de lux de succes, povestește că într-o sâmbătă, după ora zece seara, stătea întinsă pe canapea când a sunat telefonul. Era un număr din Miami, un +1 305. La celălalt capăt, cineva o presa să cumpere un apartament de lux. Persoana interesată, un om de afaceri mexican care trecea prin Madrid, putea să-l vadă doar a doua zi, duminică, la ora opt dimineața. Martha Lucía și-a cântărit opțiunile. Avea un apartament de 1.000 de metri pătrați în Jerónimos, dar era în ruine; clădirea, în construcție. Nici una, nici alta nu erau potrivite pentru a fi arătate. În plus, pe cine avea să convingă să-i deschidă ușa duminică la ora opt dimineața? Martha Lucía a decis să-și încerce norocul, a rezolvat logistica și a doua zi, la prima oră, s-a întâlnit cu clientul la ușa unei clădiri sprijinite și pline de praf. Bărbatul, cu puțin timp la dispoziție și obișnuit să dea ordine, i-a spus cu răutate: «Pentru asta m-ai făcut să vin?». Și ea, cu atitudinea personajului din Mascarada, telenovela pentru care este încă amintită în Columbia, a răspuns: «Tu m-ai căutat, acum ai încredere în mine».

«Am urcat în apartamentul în construcție și când domnul a văzut terasa cu vedere de 360 de grade spre Grădina Botanică, și-a sunat arhitecții și a încheiat achiziția. A plătit 12.000 de euro pe metru pătrat pentru a fi renovat. Calculez că, odată terminate lucrările, ar valora 20.000», spune Pereira, care a fondat compania Presvip Real Estate specializată în vânzarea de case de lux off the market. Adică, nu ajung pe piață și nu trec prin Idealista. Ceea ce a povestit pentru Джерело новини Semanal este una dintre marile sale vânzări, dar nu a fost cea mai rapidă. «Pe majoritatea clienților mei nu ajung să-i cunosc, sunt oameni ocupați care își trimit mâna dreaptă». Anul trecut a vândut în două ore prin Zoom un apartament de șase milioane pe strada Lagasca. Martha Lucía este o mare profesionistă care cunoaște pe de rost cartierul Salamanca, Salesas, Justicia și o parte din Chamberí. Are 25 de ani în afaceri și situează «explozia Madridului» în 2015. «Atunci, metrul pătrat în aceste cartiere putea fi găsit la 5.000 de euro, astăzi este la 12.000 și crește».

Martha Lucía Pereira, CEO al companiei Presvip Real Estate. S-a specializat în vânzarea de case de lux «off the market». Adică, nu trec prin piață sau prin portaluri imobiliare. De multe ori nu ajunge să-și cunoască clienții, care cumpără prin Zoom sau fără a vedea proprietățile. Erea Azurmendi

Madrid a intrat pe ruta marilor averi. Banii mari circulă în întreaga lume, dar pe rute foarte precise. De obicei, ajung în locuri sigure unde există calitate a vieții, securitate fizică și economică pentru activele lor și, mai ales, unde fiscal nu sunt deranjați prea mult. Potrivit eseului Servirea bogaților (Planeta de Libros, 2025), în Spania existau 29 de miliardari în 2024. O cifră care urmează o tendință mondială: sunt din ce în ce mai mulți. Milionarii, acei indivizi care posedă un milion de dolari fără a socoti valoarea reședinței lor principale, reprezintă 2,4% din populația spaniolă și se concentrează în Madrid și Barcelona, cu reședințe secundare pe coaste și în Insulele Baleare. În Madrid, în plus, s-au instalat în ultimii ani mari averi latino-americane care fug de situațiile de instabilitate din țările lor și găsesc în capitală un refugiu de pace unde pot merge liniștiți pe străzi cu rolexul lor sau, pur și simplu, pot ieși la cină și se pot întoarce pe jos acasă.

Într-o școală de elită din oraș se vede adesea un fost președinte mexican care își ia nepoata în fiecare după-amiază fără ca aproape nimeni să-l recunoască. Se spune că un proeminent oponent al Guvernului Maduro a cumpărat mai multe clădiri pe strada Fernando VI și că cel mai bogat om din Mexic dă petreceri în conacul său din La Finca. Madrid îi primește pe ei și averile lor, care aici nu suferă prea mult. Comunitatea bonifică 100% impozitul pe avere și de la 1 ianuarie 2025 aplică așa-numita lege Mbappé, care permite — prin investiții — o deducere de 20% din IRPF pentru nerezidenții care își stabilesc domiciliul fiscal în Comunitatea Madrid. Se estimează că 17% dintre noii rezidenți ai cartierului Salamanca provin din familii latino-americane bogate. De multe ori exodul începe cu copiii.

«IE (Universitatea internațională de excelență academică) este un magnet, are mult prestigiu, prețul MBA-urilor sale oscilează între 50.000 și 70.000 de euro și asta atrage mulți oameni cu avere. Vin copiii să studieze, în spate vin părinții, cumpără casă și pun o afacere. Din experiența mea, sunt multe povești care încep cu un masterat al IE», spune Pereira. În anul universitar 2022-2023, în universitățile din Madrid s-au înmatriculat aproape 15.000 de studenți latino-americani. Casa pe care ne-o arată astăzi Martha Lucía este pe strada Alcalá, are două balcoane spre parcul Retiro, trei dormitoare, trei băi en suite și una de curtoazie, tot mobilierul făcut la comandă, și se vinde cu peste patru milioane de euro. A fost renovată de Harp, o companie specializată în apartamente de lux care operează de 11 ani în zonele Recoletos, Jerónimos, Salamanca, «puțin din Chamberí» și Retiro. Raquel Olivares, partenerul său fondator, asigură că multe apartamente se vând fără a fi terminate.

Alejandro Bernabé Navarro, directorul hotelului Four Seasons Madrid. A lucrat la Four Seasons din întreaga lume înainte de a-l conduce pe cel din Madrid. Fotografiat în suita regală a hotelului, cea mai scumpă, și care înainte de a fi o cameră de hotel a fost apartamentul lui Mario Conde când era președinte al Banesto. Erea Azurmendi

Ultrabogații care circulau prin Londra, Paris și Riviera Franceză au început să fie interesați de Madrid când au deschis brusc trei lanțuri hoteliere de lux care se potriveau cu standardele lor de stil de viață: Four Seasons, Mandarin Oriental și Rosewood. Alejandro Bernabé (54 de ani), directorul Four Seasons Madrid, își amintește că a trecut în 2019 prin colțul Alcalá cu Canalejas și a citit pe gardul șantierului că se construiește un Four Seasons. «M-am gândit: suntem nebuni? Cum vor deschide un hotel în această zonă? Aveam îndoieli, dar trebuie să recunosc că zona a suferit o schimbare spectaculoasă». Și așa este: acel colț este astăzi epicentrul noului lux al capitalei.

În 2023, după ce a lucrat în hoteluri Four Seasons din Indonezia, Sri Lanka, Malta, Kuweit și Coreea de Sud, Bernabé a reușit să conducă un hotel de lux în țara sa. «În Madrid s-au întâmplat mai multe lucruri. Pe de o parte, în timpul pandemiei s-a pariat pe deschiderea orașului foarte devreme și asta a făcut să vină oameni care nu se gândiseră niciodată să călătorească la Madrid. Pe de altă parte, la nivel de hospitality de lux în oraș nu se mai întâmplase nimic interesant de mulți ani și, brusc, se instalează în același timp trei mărci puternice ale luxului global, se deschide noul stadion Santiago Bernabéu, Taylor Swift include Madrid în turneul său de concerte, marile averi latino-americane încep să se refugieze în oraș…, și totul se întâmplă în foarte puțin timp. Așa a început să ajungă un client pe care îl cunoșteam din alte destinații, dar care nu avea Madridul în radar».

Mario Sandoval (48 de ani), chef la Coque, restaurant cu două stele Michelin, susține această versiune. «Totul a fost potențat de marile hoteluri de lux mondiale, și când acești oameni au ajuns la Madrid au găsit o gastronomie excelentă datorită muncii de mulți ani a restaurantelor clasice precum Zalacaín, Horcher, Casa Lucio sau Lhardy care cultivaseră gastronomia madrilenă fără a crește prețurile, și asta nu există în Paris, Londra sau Milano».

Mario Sandoval, chef și proprietar al restaurantului Coque. După succesul meniului de 365 de euro și cel de 680 de euro, elaborează o nouă propunere. Se numește Madrid și este omagiul său particular adus gastronomiei madrilene, o călătorie din secolul al XII-lea până la Filip al V-lea. Erea Azurmendi

Presat de sosirea celor trei giganți ai luxului, hotelul Palace, un clasic al luxului local deschis din 1912, a intrat într-o renovare de 90 de milioane de euro care s-a terminat în ianuarie trecut. Cele 2.875 de cristale ale cupolei sale legendare sub care a dansat Josephine Baker și s-a lăsat fotografiat Jorge Luis Borges au fost demontate unul câte unul și trimise la Barcelona pentru a fi restaurate de familia Bonet. Clientela sa vine din Statele Unite, Mexic și Spania, în această ordine. Mersul pe jos pe kilometrul lung care separă strada Alcalá de Plaza de España înseamnă parcurgerea unui traseu cu schele și garduri. Și treaba va mai dura. Suntem pe mila de aur a investitorilor hotelieri. Din 2014, cel puțin 26 de proprietăți au fost transformate în hoteluri de patru și cinci stele, care însumează aproximativ 3.500 de camere, dintre care 1.530 au categoria de cinci stele sau cinci stele de lux. Până la inaugurarea The Principal în 2015, în fața clădirii Metrópoli, nu exista niciun hotel de lux pe Gran Vía.

Apetitul investitorilor pentru Madrid este exacerbat, potrivit experților, deoarece în cealaltă capitală turistică, Barcelona, un moratoriu interzice din 2017 construirea de noi hoteluri în centrul orașului. Din Gran Vía se ajunge plimbându-se pe strada Marqués de Riscal, 11, unde se află Coque, restaurantul fraților Sandoval, cu două stele în ghidul Michelin. Meniul său degustare obișnuit, cu un asortiment de vinuri spaniole, costă 365 de euro de persoană și este unul dintre cele mai scumpe din oraș. Mario Sandoval povestește că, după ce a chestionat 10 dintre cei mai buni clienți ai săi, au descoperit că băutura îi interesa mai mult decât mâncarea. Atunci, fratele său Rafael și echipa de somelieri au decis să proiecteze un meniu asortat de vinuri premium și au dublat prețul la 680 de euro. Surpriza a fost că în trei luni acest meniu a detronat meniul clasic. Apoi au crescut pariul cu un alt asortiment de whisky-uri rare de la The Macallan la 1.500 de euro, iar în prima zi a venit un cuplu de mexicani și l-a cerut, 3.000 de euro la o singură masă. «Săptămâna trecută am avut un prinț la cină cu familia sa, 12 persoane la masa de onix, nota a depășit 30.000 de euro. Asta se întâmplă în Madrid și în Coque. Luxul ne primește și ne copleșește», spune chef-ul.

Una dintre cele mai urgente recomandări pe care le caută acești noi vecini ai Madridului este un bun medic estetician. «La prima cină întreabă la ce doctor merge fiecare și cer referințe», asigură Sergio Fernández (42 de ani), medic estetician și fondator al clinicii Le Med, foarte aproape de cartierul Salesas, și căruia în câțiva ani i s-a diversificat clientela. «Sunt persoane cu o altă relație cu procedurile estetice, la 15 ani orice fată a primit cadou o mărire de buze și o consideră foarte normal», povestește el. Poate de aceea sunt pacienți mai «exigenți». «În mod normal, facem un diagnostic și planificăm mai multe consultații într-un an. Aproape întotdeauna vin mai devreme: «Vreau mai mult!». Pacienții europeni sunt mai disciplinați», spune Fernández, care este profesor la masteratele de Medicină Estetică la universitățile din Alcalá de Henares, Catolică din Murcia și Complutense din Madrid. «Mulți dintre studenții mei vor rămâne să profeseze aici după omologarea titlului, iar cei care au părinți cu investiții imobiliare au deja spațiul clinicii văzut sau închiriat înainte de a termina studiile». Unii doctori din Columbia și Venezuela deschid filiale ale clinicilor lor în Madrid, deoarece o bună parte din clientela lor s-a mutat sau petrece jumătate de an aici.

Sergio Fernández, medic estetician și proprietar al clinicii Le Med. A văzut cum clientela s-a diversificat. Asigură că noile vecine ale Madridului, nou-venite, întreabă la prima cină despre referințe de doctori și clinici estetice. Erea Azurmendi

Foarte aproape de clinica Le Med, pe strada Fernando VI în cartierul Salesas, se amestecă diferite accente ale limbii spaniole cu engleza și franceza. De o parte și de alta a străzii au deschis magazin multe mărci de parfumerie nișă pentru oameni pricepuți, cu mirosuri îndrăznețe și bine antrenate: Le Labo, Aesop, L’Artisan Parfumeur. Aproximativ 100 de mililitri din oricare dintre aceste parfumuri depășește cu mult 150 de euro. Este prețul pentru a nu mirosi a colonie de duty-free. Irene Palos, relații publice la Abanuc, un spațiu multi-marcă de parfumuri nișă care s-a stabilit la capătul străzii în 2017, o numește ruta parfumului. «Schimbarea a fost radicală, când am ajuns aici nu exista lux, vedeam o barieră în prețul produselor noastre, dar totul s-a schimbat odată cu sosirea clienților fără probleme de bani care plătesc pentru a se diferenția și a avea coduri proprii».

În lumea subterană a luxului madrilen, unde cluburile private și rooftop-urile cu vederi panoramice cresc ca ciupercile după ploaie, unele piese au început să cadă. Există restaurante ale unor chefi celebri găzduite în hotelurile de mare lux care nu reușesc să decoleze, mărci hoteliere precum The Edition care nu funcționează așa cum era de așteptat și proiecte gastronomice precum Food Hall de la Galerías Canalejas care au fost un eșec total. Se vorbește mult despre restaurantele care se deschid în fiecare zi, dar puțin sau deloc despre cele care se închid și ele zilnic. Se umflă o bulă a luxului în Madrid?

Din impresionanta suită regală a Four Seasons, fostul apartament privat al lui Mario Conde când era președinte al Banesto, Alejandro Bernabé se îndoiește: «Ar putea fi, dar eu am o altă problemă, tarifele mele sunt puse la îndoială în fiecare zi pentru că sunt mai mici decât cele din Milano, Florența, Roma sau Paris. Și trebuie să le spun că acesta este Madridul și că sunt necesare alte schimbări înainte de a continua să creștem prețurile. În fiecare zi, când ajung la hotel la ora șase dimineața, găsesc străzile foarte murdare, este adevărat că apoi le curăță, dar de ce trebuie murdărite în acest fel. Oamenilor le place să meargă pe stradă fără a trebui să se uite cine vine din spate și, de asemenea, fără a trebui să dea la o parte gunoiul din calea lor. Credem că luxul este un magazin Hermès, dar contează foarte mult mediul și ceea ce trebuie făcut și văzut până a ajunge la acel magazin. Mi-a plăcut o definiție pe care am auzit-o, cred că rezumă secretul pentru care Madridul triumfă printre oamenii care pot alege să călătorească oriunde: este cel mai mare oraș mic din lume», spune el. Și sperăm să fie așa pentru mult timp. Asta ar fi un lux autentic.

Una dintre saloanele hotelului Palace. În recenta sa renovare, a păstrat parchetul și unele marmure. Erea Azurmendi

Special Madrid

«Джерело новини Semanal»

Acest articol face parte dintr-un număr special dedicat orașului Madrid care va fi publicat duminică în «Джерело новини Semanal».