Marqués del Atrio se adaptează la taxele vamale americane

Marqués del Atrio este una dintre vinăriile spaniole care s-a concentrat recent pe Statele Unite, iar taxele vamale de 20% impuse recent de Donald Trump produselor din Uniunea Europeană au modificat planurile de creștere. Grupul vitivinicol din La Rioja a decis să continue cu planul său de expansiune internațională, astfel că la sfârșitul anului 2024 a început deschiderea unei noi filiale internaționale cu sediul în Miami, de unde va fi centralizată activitatea pe continentul american.

«Taxele vamale nu vin în cel mai bun moment», afirmă pentru această publicație Jorge Rivero, director comercial al vinăriei și membru al celei de-a cincea generații a familiei fondatoare a grupului. Pentru a încerca să atenueze efectele noilor tarife, care au intrat deja în vigoare, compania nu numai că se gândește la noi strategii de comunicare și marketing pentru «a apăra inflația pe care o va provoca», dar analizează și noi piețe de investiții care să servească drept «înlocuitori» în cazul în care investiția de peste Atlantic nu dă rezultatele așteptate.

Deși Statele Unite nu sunt principala piață de export pentru vinul îmbuteliat, atractivitatea sa a crescut în ultimii ani pentru vinăriile cu un anumit nume. În 2024, vinăriile spaniole au exportat 97 de milioane de litri în valoare de aproximativ 390 de milioane de euro, a menționat Federația Spaniolă de Vin (FEV). Regatul Unit este principalul punct de export pentru vinurile cu denumire de origine Rioja (regiune vitivinicolă spaniolă de referință), cu 32.363.079 litri exportați, cu 12% mai mult decât în 2023. Urmează Germania, unde s-au comercializat 11.689.773 litri, dar a înregistrat o scădere de 5% față de exercițiul anterior. Statele Unite se află pe locul al treilea în clasament cu 10.406.342 litri, ceea ce reprezintă cu 17% mai mult decât anul anterior, potrivit Observatorului Spaniol al Pieței Vinului (OEMV).

«Statele Unite sunt o piață care cere vinuri de valoare, adică reserva și gran reserva, în comparație cu altele precum cea germană, care este mai mult de prețuri», explică directorul de la Bodegas Marqués del Atrio. În acest sens, el asigură că creșterea pe continentul american rămâne un pariu, dar fără a uita că taxele vamale sunt motiv de îngrijorare. «De când au început să se audă de taxele vamale, am început să ne mișcăm pe alte piețe, în cazul în care Statele Unite pică», admite Rivero, care subliniază ușurat că, în cele din urmă, taxa stabilită este de 20% și nu de 200%, așa cum s-a propus inițial de la Washington, ceea ce a făcut ca întregul sector să tremure. «În acest caz, ne-ar fi scos direct de pe piață», notează el.

Printre piețele «potențiale» pentru a înlocui Statele Unite, Rivero indică faptul că se numără deja cunoscutul Regat Unit, dar și altele noi, precum Brazilia, Japonia sau Australia. Chiar și așa, el clarifică faptul că aterizarea în Miami continuă, dar cu necesitatea de a se adapta noilor vremuri. Prin urmare, el subliniază importanța consolidării strategiei sale de a-și promova marca și de a încerca să atenueze scăderea previzibilă a vânzărilor cauzată de criza tarifară, încercând să facă «prezentări mai bune și campanii de comunicare mai bune» pentru a vinde «vinuri mai bune». «Dacă se vând mai puține sticle, cel puțin vom vinde la un preț mai bun», rezumă el.

În mijlocul acestui peisaj de incertitudine, în care se așteaptă și reacția Uniunii Europene, directorul comercial al Marqués del Atrio pune o notă pozitivă și subliniază că «din păcate, vinul spaniol se vinde mult mai ieftin decât cel francez sau italian». Deoarece taxele vamale se aplică tuturor țărilor din Uniunea Europeană, «până la urmă, și aceste vinuri vor crește în preț, iar cel spaniol, în această poziție de vin la un preț mai economic, poate apăra mai mult acel 20% decât un vin francez sau italian», spune el. Franța și Italia sunt principalii doi exportatori de vin în Statele Unite; în timp ce Spania se află pe locul al patrulea, în spatele Noii Zeelande.

Așadar, bătălia pentru cota de piață poate veni acum din acele țări ale căror taxe vamale sunt mai mici, precum Noua Zeelandă, Australia, Argentina sau Chile, care vor suporta doar 10%. Pentru Rivero, accentul trebuie pus pe Chile, deoarece «are prețuri competitive și se mișcă mai bine la nivel de relații guvernamentale».

Sectorul vitivinicol se confruntă de ani de zile cu dificultăți. Nu este prima dată când se stabilesc taxe vamale pentru vin, deoarece în octombrie 2019, în timpul primului mandat al lui Donald Trump, au fost deja impuse taxe vamale de 25% asupra mai multor produse, printre care și vinul cu peste 14 grade de alcool (ceea ce a afectat în special vinurile roșii) provenind din Spania, Franța, Germania și Regatul Unit. Aceste taxe au fost suspendate în timpul președinției lui Joe Biden în 2021. Criza s-a accentuat odată cu pandemia de Covid-19, care a provocat o scădere a vânzărilor la nivel global din cauza izolării și a închiderii sectorului hotelier, la care s-a adăugat inflația ulterioară și creșterea costurilor. Consumul s-a contractat în 2021 și 2022. Datele înregistrate în următorii doi ani reflectă stabilizarea și revenirea la creștere, deși într-un mod moderat, deși sectorul vitivinicol privește cifrele cu prudență și în stare de alertă de când Trump s-a întors la Casa Albă și a început să amenințe cu impunerea de noi taxe vamale din cauza experienței trecute.