Santander încearcă să-și consolideze poziția de lider

Santander încearcă să-și consolideze poziția de lider în sectorul de private banking din Spania printr-o serie de transferuri strategice, multe dintre ele provenind de la CaixaBank. Printre acestea, se remarcă venirea lui Víctor Allende, fostul director al diviziei de private banking de la CaixaBank, alături de alte patru nume importante, dintr-un total de aproximativ 12 noi angajări din diverse firme.

Banco Santander urmărește, în ultima perioadă, să consolideze afacerile cu o rentabilitate mai mare și venituri mai mari din comisioane, mai ales în contextul recentelor scăderi ale ratelor dobânzilor. În această strategie, se remarcă accentul pus pe investment banking, unde banca a efectuat, de asemenea, o serie de angajări în ultimii ani, multe dintre ele provenind din divizia de investment banking a fostului Credit Suisse. Însă, una dintre ramurile pe care le dezvoltă cel mai mult este cea cunoscută sub numele de gestionare a activelor și asigurări, care include atât private banking, cât și gestionarea fondurilor sau investițiile sale puternice în platforme de investiții alternative. În fruntea acestei divizii, una dintre cele cinci arii globale de afaceri, a fost numit Javier García Carranza, considerat unul dintre talentele emergente ale băncii, care l-a înlocuit pe Víctor Matarranz.

Această strategie a dat deja roade. Profitul întregii divizii, care gestionează active de 500 de miliarde de euro, a atins 1,65 miliarde de euro anul trecut, conform datelor financiare detaliate ale diviziei. O creștere de 14% față de anul precedent. Contribuția la profitul total al grupului a fost de 3,4 miliarde de euro. În ceea ce privește private banking, veniturile din comisioane obținute de această arie în 2024 au fost de aproximativ 1 miliard de euro, cu 21% mai mult decât în 2023. Rezultatele specifice din Spania, unde sunt lideri de piață, nu sunt divulgate separat.

În ultimele luni, strategia Santander s-a remarcat printr-o campanie intensă de transferuri, ajungând la 12 noi angajări. L-a recrutat de la CaixaBank pe noul director al diviziei sale de private banking din Spania, Víctor Allende. Tot de la CaixaBank vine și șefa sa de family office, Sol Moreno. În cele din urmă, săptămâna trecută au fost anunțate alte trei angajări: Javier Lafarga, Borja Pérez Montero și Inés Comellas. Transferurile de profesioniști sunt deosebit de importante pentru afacerile de private banking, deoarece gestionarea marilor averi este strâns legată de încrederea în bancherii personali. Iar plecarea la o altă instituție implică pierderea multor clienți și a activelor gestionate.

Aceste mișcări au forțat CaixaBank să-și reconfigureze echipa. A numit-o pe Belén Martín Sanz în funcția de director de private banking. Pentru partea de family office, cunoscută sub numele de OpenWealth, a fost desemnată Marta Alonso. În cele din urmă, pentru a înlocui cele trei transferuri mai recente, a numit-o pe Yolanda Virdia ca director al centrului de specialiști din Madrid; pe Ignacio Barrau, director al centrului Wealth & Independent Advisory din Barcelona, și pe Rubén Esteban Fernandez, director de planificare financiară.

Dar Santander nu s-a limitat la a recruta de la CaixaBank; a făcut-o și de la alte firme. Pentru partea de family office, a achiziționat, de asemenea, serviciile lui Carmen Gutiérrez, provenită de la Julius Bär. De la Brookfield a adus un nou director de active private, de la Qaracter l-a transferat pe Ana Becerra, iar de la biroul Andbanc din Miami pe Iván Dolz. De asemenea, Paula Toledano, fost director de relații cu investitorii la Beka Finance, Rafael Suárez, de la Wealth Solutions, și Nieves Marset, care lucra la Oficiul Economic și Comercial al Spaniei în Santo Domingo, au început să lucreze în această divizie a Santander.

Venirea lui Allende a avut loc în același timp cu o altă mișcare importantă a băncii pentru afacerile sale din Spania, angajarea lui Ignacio Juliá de la ING ca noul CEO al țării. De asemenea, în zona de retail banking a angajat o serie de directori, cu profiluri eminamente digitale, precum fostul șef al N26 în Spania, Pablo Reboiro. Recent — și după achiziționarea companiei de gestionare a activelor Tresmares, unde banca era deja acționar — l-a ales pe CEO-ul acestei firme, Borja Oyarzábal, ca noul său șef al Diviziei de Companii și Instituții din Santander Spania.